为了提高东风清障车的市场占用率和竞争力，做大做强东风清障车汽车品牌，充分利用代理商的自有销售网络和经验，双方本着诚信、互利、双赢的原则，以市场为导向，以厂商联营为依托，特定以下商务政策。

一、    代理商享受的优惠及支持

1．授权本地区的代理商，享受本级别代理商的价格优势；

2．享受公司信息网络及客户资源的支持，凡代理商范围的客户，除特殊情

况外，一般交给代理商代理（包括各类招标项目）；

    3．清障车车辆资源的支持，公司按时按质按量向代理商提供所需车源，若代理商的原因，造成车辆没有销售，损失均应由代理商承担；

4．宣传广告的支持。提供宣传图片，建立车型展视栏，提供各种车型宣传资料，供代理商宣传销售用。

二、代理商的职责

1．充分利用自身优势和客户资源，宣传及销售所代理的产品与服务，以产品销售代理商身份与客户联系并与之签定服务合同，完成代理任务额；

2．在发展客户时须严格遵守国家、地方有关部门颁布的法律法规，并确保客户信息内容的真实性与合法性；

3．负责为其客户提供有关代理业务的售前和售后服务，并在客户履行合同时，做好联系和协调工作，及时传达和反馈双方的信息及要求；

4．及时将用户信息以邮递或传真形式反馈给公司，经常通报市场变化，反馈市场行情及提出改进意见；

5．公司送到的车，代理商必须做到一车一结帐；

6．代理商需要样车的，按东风公司管理办法，可办理三月无息承兑，三月仍未售出，车辆完好无损，经双方协商，可调出和返库，运费由代理商承担；

7．未经公司的同意，不得发展下一级代理或私自转让代理，不得同时代理其它同类型的厂家产品；

8．在代理过程中，不得损害公司的企业形象，不得以公司代理的名义从事代理权限以外的经营活动；

9．代理商仅限于授权区域的销售，越区销售必须事前通报公司。

三、代理商销售任务

代理商基本销售任务30台/年。

四、激励机制

1．代理商完成基本销售任务，奖励3万元，超额完成任务按此比例增加；

2．其中销售特种车即清障车、道路清障车、事故清障车、交通清障车、公路清障车、高速清障车、重型清障车、平板清障车、东风清障车、一拖二清障车，每台另奖1000元；

3．一年销售各类车辆不到10辆清障车，取消代理商资格；

4．各类代理商自带底盘改装，按公司代理商改装价执行，不实行返利；

5．经销商提供客户需求信息，客户最终直接与公司定车，公司每台清障车1000元予以补贴奖励。

五、各种奖励领取办法

由代理商提供服务性票据后，方可据实领取。