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清障车销售的故事-小人物背后的大秘密
作者:清障车|原创来源: www.gzclw.com|发布时间:2012/3/21|查看次数:1913

关键字标签:清障车

世界上有很多不起眼的事,通过你努力挖掘,说不准成了你拜访客户的至关重要的条件。挖掘小人物背后的大秘密,是我这次出差很大的一个收获。

面对客户门口的保安,办公室的文秘,还是保洁员阿嫂,他们看似不重要,确是很重要。之前曾努力打破这几关,最后老不容易才能见到老总。这次出差,领悟到不仅要通过这几关,更重要的是,从他们身上掌握更多的有价值的信息。

前些日子,在XX公司拜访时,等了一个上午,老总都未出现。中午时分,乘大家下班时间,在保安室和几个保安聊天,也许是本人比较喜人图片,没多大功夫就和保安们谈笑风声,然后慢慢地了解到老总在办公室的时间规律。于是终于在快要上班时,等到了从总经理办公室出来的老总,假如没有他们提供的这些信息,恐怕等待又要落空,因为最近老总上班时间总在车间,唯有中午在办公室小憩。

做业务最怕找不到关键人物,更怕连面都没见,就让这千里之访结束,所以不放过任何见老总的机会。

工厂都在大山的后面,要想进去,就要坐好久的三轮摩托,其实坐车的时候可以和这些朴实的司机了解很多客户的信息,他们会告诉你这里的第一手资料,PS,XX厂的老总姓什么,XX厂你找谁能找到老总,附近哪有新建的项目等等,所以,他们也是小人物之一,确起着重要地作用。

坐着三轮车到了XX厂,还没等我说话,那三轮车师傅就用一口家乡话帮我打听这个公司的信息,那保安也叽里咕噜的说了半天,终于这司机师傅给我翻译,XX总的老婆说了算,找谁都没用,居然还把手机号给了他,呵呵,真是没想到,要知道,从保安口里能套出老总的手机号,那是难上加难啊,看来还是管老爹说地,要学会当地语言,沟通起来更有利。

当地人对当地情况最熟悉,所以,吃饭,住宿时都不忘打听附近XX工厂的一些消息。真是不知运气好呢,还是赶得早不如赶得巧呢?和住宿的那小姑娘打听XX镇XX村XX地怎么坐车,她让我等她们经理回来,她们经理比较熟悉,原来她们经理除了开店还跑一些工程业务,对附近厂矿了如指掌,真是感激老天对我的眷顾,让我不费力地找到那些公司。

这次出差地顺利,都是一些看似平常,确不平常的人物帮了我很大的忙,让我最终能与客户连线搭桥,至于后续的谈判合作,我想还要一段时间,但这第一步实属重要,感谢他们,小人物之大。

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