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世界上有很多不起眼的事，通过你努力挖掘，说不准成了你拜访客户的至关重要的条件。挖掘小人物背后的大秘密，是我这次出差很大的一个收获。

面对客户门口的保安，办公室的文秘，还是保洁员阿嫂，他们看似不重要，确是很重要。之前曾努力打破这几关，最后老不容易才能见到老总。这次出差，领悟到不仅要通过这几关，更重要的是，从他们身上掌握更多的有价值的信息。

前些日子，在XX公司拜访时，等了一个上午，老总都未出现。中午时分，乘大家下班时间，在保安室和几个保安聊天，也许是本人比较喜人，没多大功夫就和保安们谈笑风声，然后慢慢地了解到老总在办公室的时间规律。于是终于在快要上班时，等到了从总经理办公室出来的老总，假如没有他们提供的这些信息，恐怕等待又要落空，因为最近老总上班时间总在车间，唯有中午在办公室小憩。

做业务最怕找不到关键人物，更怕连面都没见，就让这千里之访结束，所以不放过任何见老总的机会。

工厂都在大山的后面，要想进去，就要坐好久的三轮摩托，其实坐车的时候可以和这些朴实的司机了解很多客户的信息，他们会告诉你这里的第一手资料，PS，XX厂的老总姓什么，XX厂你找谁能找到老总，附近哪有新建的项目等等，所以，他们也是小人物之一，确起着重要地作用。

坐着三轮车到了XX厂，还没等我说话，那三轮车师傅就用一口家乡话帮我打听这个公司的信息，那保安也叽里咕噜的说了半天，终于这司机师傅给我翻译，XX总的老婆说了算，找谁都没用，居然还把手机号给了他，呵呵，真是没想到，要知道，从保安口里能套出老总的手机号，那是难上加难啊，看来还是管老爹说地，要学会当地语言，沟通起来更有利。

当地人对当地情况最熟悉，所以，吃饭，住宿时都不忘打听附近XX工厂的一些消息。真是不知运气好呢，还是赶得早不如赶得巧呢？和住宿的那小姑娘打听XX镇XX村XX地怎么坐车，她让我等她们经理回来，她们经理比较熟悉，原来她们经理除了开店还跑一些工程业务，对附近厂矿了如指掌，真是感激老天对我的眷顾，让我不费力地找到那些公司。

这次出差地顺利，都是一些看似平常，确不平常的人物帮了我很大的忙，让我最终能与客户连线搭桥，至于后续的谈判合作，我想还要一段时间，但这第一步实属重要，感谢他们，小人物之大。